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- Mise à jour 03/08/2010 12:21:08
MARKETING TOURISTIQUE
Quelques références
Positionnement concurrentiel
Positionnement concurrentiel
Quelle stratégie prix adopter, sur quel marché? Quel segment?
Développer son offre : pour quel résultat? Quelle perspective?
Le positionnement concurrentiel vous apporte les réponses et permet de fixer les axes de développement.
4P : Mix Marketing
Qui est ma clientèle ?
- Développement et qualification de votre base de données.
- Etudes du fichier d'une part et des cibles d'autre part.
- Possibilité de réaliser une étude de satisfaction en ligne.
Que veut ma clientèle ?
- Identification de votre valeur ajoutée.
- Cohérence de la grille tarifaire.
- Positionnement de votre offre sur votre région.
Comment faire venir ma clientèle ?
- Réferencement (et gestion) de l'offre auprès des distributeurs. (Internet, TO, niche)
- Gestion du contenu du site Internet. (actualités, offres spéciales, référencement...)
- Envoi d' e-newsletters.
Matrice SWOT
Quel est mon avantage concurrentiel ?
Différenciation de votre offre fonction de vos concurrents directs et de votre environnement.
Analyse des:
- Forces
- Faiblesses
- Opportunités
- Menaces
L'analyse de la matrice SWOT n'a véritablement d'intérêt que dans l'étude de son déplacement lorsqu'on lui applique une stratégie définie. Ainsi, nous determinerons ensemble la stratégie la mieux adapter à votre problématique.
La matrice caractérise ce qu'il faut :
- Reforcer
- Abandonner
- Optimiser
- Activer
L'impact du projet a globalement fait évoluer la matrice :
- Positivement (translation vers le haut à droite), il est opportun.
- Négativement, il n'est pas opportun.